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如何让用户下决心购买你的产品

发布时间:2014年10月06日

从互联网数据中分析,当用户在企业网站页面上停留的时间超过1分钟之后,随着时间的增长,转化率呈下降的趋势,超过2分的转化率下降更是明显。也就是说,转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的。

主要原因是:用户在页面上停留时间越长,说明考虑的因素也越多,受到外界因素影响就越大,转化率自然就低了。因此,在营销的角度来说,我们应该要去想办法让用户减少思考的时间,更快的做决定。我们可通过以下四种心理学的方法布置到营销里面。

  一、短缺原理

  短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响。最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话,即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要,内容也很可能不如现在的精彩,但我们还是会去接,因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么,失去感影响了我们的决策。

  二、退让原理

  退让原理可以带来的影响力可能会超出我们的想象,在营销的时候能够应用的范围也非常的广泛,在商品描述里面,在与顾客交流的过程当中,在用户选择商品的时候,都可以应用到退让的原理。利用这一点,需要着重注意的是退让的幅度和原因,每一次退步都要给以用户很合理的理由,否则可能会让用户觉得你之前的行为是在欺骗他。

  三、权威原理

  权威的影响力非常的大,例如病人听到“医生”的指令后,大多数人都没有产生怀疑。所以在企业网站营销过程当中,能够体现出权威的引导,自然会减少用户的决策时间。

  四、环境影响

  加快用户的决策就是在减少他们的顾虑点,如果用户的很多担忧的地方都很迅速的得到了解除,那么他自然就会更快的做出决定了。而减少用户顾虑点最好的方法就是通过环境的因素来影响。环境的因素有很多,比如说用户的大部分好评、明星的使用广告、比性价的系统等等这些都是。他们也都可以让用户更快的决策。

  以上的几个在心理学上可以加快人们做出决策的方法,拿来做销型企业网站也会有不错的反响,如果能使用到其中的一些,相辅作用,前后呼应会更加有效。

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