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由宣传变营销网站是“术”

发布时间:2016年07月14日

    今天看到鬼脚七写的一句话:“做跟时间成正比的事情” ,而我们平时注重的一些技巧是跟时间成反比,感受颇深,结合与客户沟通的一点体会,写出来和大家分享一些。
    前些天提醒客户L域名续费,他说:续费,你们还在做网站吗?我的网站要改版了!
    我说:一直在做的,请问您是要做宣传型的网站?还是营销型的网站?
    L说:做营销型的网站,发一些你们案例给我看一些你们目前制作的水平。
    我有点意外,在我们长沙这个本地,做营销型网站真的不多,更别说主动有这种意识的。
    ......
    L说:你们的案例不错,比10年之前,有了很大的进步。你们现在价格怎么样?
    我说:宣传型的企业网站是1800元,营销型的网站不包含文案写作是3800元,包含攻心型文案是4800元。
    L说:文案写作是不是说明型文字?
    我说:文案写作是针对客户的心理,进行攻心性的写作,刺激让您的客户产生行动的欲望,如给您打电话,在线QQ咨询,在线留言等
    L很果断说:要文案写作,我们合作有10年了哦,你要给我优惠才行。
    一般我分开报价后,本地的客户都选择了1800元的宣传型网站。而L并没有因为价格的差距而放弃了营销型的网站,这个时候,我知道他是很坚定做营销型的网站了。
    我说:您是我们的老客户,肯定给您大大的优惠啦!请问您在同行中,可以告诉我们,您有什么优势吗?客户群体是哪些?有区域现在吗?
    L说:我们的产品同质化很严重,如果要说有优势,就是专业化,通过施工案例展现我们的服务和专

业。
    我说:那发给我们一些你们同行的网站吧,我们给您做一个营销型的方案。
    L说:好,那营销型的网站就要你们费心帮我做一个。
    客户L是做交通设施的,我查看了他们的同行网站,外地还有一两个的网站是营销型网站,其他都是宣传型的网站。特别是长沙本地的,基本上没有一个是营销型的网站。然后我针对目前的竞争情况,网站的作用重点定位等待做了分析,做一个方案发给L了。
    L收到方案书之后,说:看了方案,目前的状态,好像是你上面讲的那样,是那么回事。我们见面聊吧!
    由于L的施工地点离市中心比较远,他邀请我和他们的施工人员一起吃中饭。
    几杯酒下肚,L很诚恳地说:那时候2006年我做的网站,算是做的很早的网站,没想到那时候通过网站来客户还蛮多,效果是最好的,但是这几年,随着同行越来越多,网站也越来越多,效果也越来不好了。我决定改版成营销型的网站,我的同行都是传统网站,而我的网站是营销型网站,那么这就是我的优势

。 
    我说:你说的很对,您的网络意识在长沙本地,还是很超前的,肯定是有效果的。
    L说:你们做网站这个行业做的比较早的,这10年来,看了你们的案例,长进了不少,挺不错的。
    我说:主要是我们的客户群体面对的是全国了,服务多了北上广的客户,长沙的客户看我们,就觉得好了。
    ......
    我们边吃饭,边聊。除了聊工作,还聊生活、聊小孩...感觉这10年,我们一路走过来,有着共同的经历,有着共同的价值观,有着共同的目标...
    借用自媒体鬼脚七的一句话:我们需要做点跟时间成正比的东西,例如:品牌,老客户维护,产品优化,团队管理...这些随着时间的推移,优势就会越来越明显。这就是道。
    选择做宣传型的网站,还是做营销型的网站。这都是术,而不是道。既然是术,就跟时间成反比。时间越长,效果越差。如果希望保持效果,需要时时刻刻专注于市场的变化,产品同质化问题,各种平台的规则变化...
    鬼脚七说,这些技巧性的东西,还是要重视的。把跟时间成正比的东西做好了,跟时间成反比的东西效果就会很好!用一句高大上的话讲:道是体,术是用,他们本来就是一件事。
   

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